Seis ideas para atraer reservaciones de última hora

Hasta los anuncios más populares tienen disponibilidad inesperada a veces. Considera estos seis consejos para atraer reservaciones de último minuto y maximizar tus ingresos.

Los descuentos de último minuto son un incentivo para que los huéspedes reserven. Se aplican a las reservaciones que se hacen entre 1 y 28 días antes de la fecha de llegada.

Los huéspedes verán un aviso especial en la página de tu anuncio y en los resultados de búsqueda para obtener un descuento del 10% o más sobre tu precio promedio de 60 días. El precio con descuento aparece junto al original, que estará tachado.

Para agregar un descuento de último minuto:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• En Más descuentos, abre Descuentos de último minuto.
• Indica el número de días antes de la llegada, entre 1 y 28.
• Ingresa el porcentaje de descuento que quieras ofrecer.

Por ejemplo, puedes ajustar el descuento en función de cuándo se hacen las reservaciones, aumentándolo gradualmente a medida que se acerca la fecha. 

Ten en cuenta que este descuento no está disponible cuando la función Precios inteligentes está activada.

Es posible que los huéspedes que buscan escapadas improvisadas solo tengan un día o dos para viajar. Reducir la duración mínima de las estancias les da la opción de reservar estancias más cortas y te ayuda a llegar a los viajeros de último minuto. 

 Para reducir la estancia mínima:

• Accede a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Toca Mínimo de noches en Duración del viaje.
• Cambia la estancia mínima a la cantidad de noches que te convenga.

La herramienta para comparar anuncios similares de Airbnb puede ayudarte a establecer un precio competitivo para las noches sin reservar. Consulta los precios promedio de alojamientos similares en tu zona para las mismas fechas y considera ajustar el precio por noche.

Para comparar anuncios similares, haz lo siguiente:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Puedes seleccionar un rango de fechas de hasta 31 días.
• Toca Ver anuncios similares.

Un mapa de tu zona mostrará los precios promedio de alojamientos similares cercanos, en función de factores como la ubicación, el tamaño y las amenidades. Usa los botones en el mapa para mostrar los alojamientos con y sin reservación.

“Quiero que mis precios sean competitivos, así que siempre reviso cuánto cobran por noche otros anfitriones de mi zona”, dice Felicity, integrante del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Nueva Gales del Sur, Australia.

Si bajas temporalmente el precio de las noches que no están reservadas, animarás a los huéspedes a reservar tu alojamiento. Los anuncios con precios más bajos que otros similares cercanos tienden a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda. Recuerda que puedes volver a modificar tu precio más tarde a medida que recibas más huéspedes y puedas alcanzar tus objetivos de ingresos.

Considera permitir que los huéspedes reserven más cerca de la fecha de llegada para llenar tu calendario durante la temporada baja. Puedes elegir un plazo de anticipación tan corto como el mismo día, dependiendo de cuánto tiempo necesites entre la reservación y la llegada de un huésped.

“Entiendo lo que es viajar y necesitar un alojamiento de último minuto, así que no me gusta poner un límite a cuándo una persona puede enviar una solicitud de reservación”, dice Myranda, Superanfitriona en Little Rock, Arkansas. “Aunque no tenga una reservación al día siguiente, siempre me aseguro de que el alojamiento esté limpio y preparado, por si acaso”.

Para cambiar el tiempo mínimo de anticipación:

• Dirígete a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Abre Aviso previo.
• Selecciona el número de días que te convenga.

También puedes permitir solicitudes con un aviso previo menor al tiempo mínimo de anticipación. Tendrás que revisar y aprobar estas solicitudes.

Contacta a tus conocidos a través de las redes sociales, correo electrónico o mensaje de texto para avisarles que tu alojamiento está disponible. ¡Quizá se animarán a reservarlo unos días o conocen a alguien a quien le interese!

Al igual que con cualquier otra estancia, la comunicación clara es clave, sobre todo para las reservaciones de último minuto. Si un huésped reserva menos de 48 horas antes de llegar, puedes ofrecerle una hora de llegada fuera de la que es habitual. Si tu anuncio tiene activada la Reservación inmediata, recibirás una consulta sobre la reservación. Ten todo listo con instrucciones claras para la llegada y avísales si necesitas más tiempo entre estancias.

Los anfitriones fueron remunerados por participar en las entrevistas.

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