Prepárate para la temporada baja con estos seis consejos

¿Ya tienes todo listo para la temporada baja? Aquí tienes seis formas de usar las herramientas para anfitriones de Airbnb para administrar las reservaciones cuando hay menos movimiento. ¡Ojalá alguna se adapte a tu manera de hospedar!

Reducir la duración mínima de los viajes puede atraer a los huéspedes que reservan estancias cortas y ayudar a llenar los días libres en tu calendario cuando las personas no viajan tanto.

Tienes la opción de personalizar el mínimo de viajes por día de la semana. Por ejemplo, si la demanda de los huéspedes es mayor los fines de semana, puedes permitir estancias de una noche durante la mitad de la semana, pero no cuando los huéspedes reserven un viernes o sábado por la noche.

Para reducir la estancia mínima:

• Accede a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• En Duración del viaje, toca Mínimo de noches.
• Cambia la estancia mínima a la cantidad de noches que te convenga.

“Si tengo una vacante de ocho noches, las posibilidades de obtener una reservación de siete noches son escasas”, dice Felicity, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Nueva Gales del Sur, Australia. “Si reduzco el número mínimo de noches durante ese periodo, es probable que atraiga a más huéspedes”.

Considera permitir que los huéspedes reserven más cerca de la fecha de llegada para atraer algunas reservaciones más durante la temporada baja. Puedes elegir un plazo de anticipación mínimo tan corto como el mismo día, dependiendo de cuánto tiempo necesites entre la reservación y la llegada de un huésped.

Para cambiar el tiempo mínimo de anticipación:

• Accede a la pestaña Disponibilidad en el calendario de tu anuncio.
• Abre Aviso previo.
• Selecciona el número de días que te convenga.

También puedes permitir solicitudes con un aviso previo menor al tiempo mínimo de anticipación. Tendrás que revisar y aprobar estas solicitudes.

“Es una gran oportunidad para destacar entre otras propiedades que tal vez no lo ofrezcan”, dice Karen, Superanfitriona en Nelson, Columbia Británica. “También tengo llegada autónoma y uso los mensajes programados para compartir las indicaciones. Eso me permite recibir a los huéspedes que reservan cerca de la fecha de llegada”.

Reducir el precio por noche a medida que se acerca la fecha de llegada puede ayudarte a atraer a los viajeros que reservan de último minuto. Considera ofrecer un descuento para las reservaciones realizadas entre 1 y 28 días antes de la fecha de llegada para ayudarte a llenar tu calendario y aumentar tus ingresos.

Los huéspedes verán un aviso especial en la página de tu anuncio y en los resultados de búsqueda para obtener un descuento del 10% o más sobre tu precio promedio de 60 días. El precio con descuento aparece junto al original, que estará tachado.

Para agregar un descuento de último minuto:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• En Más descuentos, abre Descuentos de último minuto.
• Indica el número de días antes de la llegada, entre 1 y 28.
• Ingresa el porcentaje de descuento que quieras ofrecer.

“Como máximo, me siento cómodo reduciendo en un 15%”, dice Jimmy, Superanfitrión en Palm Springs, California. “Tengo un precio mínimo, nunca ofrezco menos. Para este fin de semana, estoy dispuesto a cumplir con ese precio mínimo para poder tener reservación”.

Los descuentos para estancias largas pueden ayudarte a mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda, llenar los días libres en tu calendario y reducir la rotación. Considera ofrecer descuentos semanales para estancias de siete noches o más y descuentos mensuales para estancias de 28 noches o más.

Si configuras descuentos semanales o mensuales del 10% o más, se mostrará un aviso especial en la página de tu anuncio y en los resultados de búsqueda. Además, aparecerán detallados junto al precio original en el desglose.

Para agregar un descuento semanal o mensual:

• Asegúrate de que tus estancias mínimas y máximas se ajusten a las normativas locales.
• Si puedes ofrecer estancias semanales o largas, accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• En Descuentos semanales o mensuales, establece el porcentaje del descuento y toca Guardar.

“Ofrecer descuentos semanales o mensuales definitivamente atraerá más atención a tu anuncio”, dice Omar, Superanfitrión en la Ciudad de México. “He visto que cada vez son más los viajeros, especialmente los nómadas digitales, que se quedan durante periodos más largos”.

Lanzar una promoción durante la temporada baja es una gran idea para destacar en los resultados de búsqueda y atraer más reservaciones. Cuando ofreces descuentos del 15% o más, los huéspedes ven un aviso especial en la página de tu anuncio y en los resultados de búsqueda.

Cómo agregar una promoción personalizada:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Selecciona fechas en el calendario.
• Establece el porcentaje del descuento.

Es posible que no siempre haya una promoción personalizada disponible para tu anuncio. Algunos de los requisitos son que tu anuncio tenga mínimo tres reservaciones, con al menos una en el último año, y que las fechas que selecciones hayan estado disponibles durante al menos 28 días.

“Las promociones me permiten establecer un precio para los próximos meses y tener la opción de ofrecer un descuento si no he recibido solicitudes en ese periodo”, explica Daniel, miembro del Consejo asesor de anfitriones en Tenerife, en las Islas Canarias. “Son una de mis herramientas favoritas, porque me gusta conocer el nivel de oferta y demanda para actuar en consecuencia”.

Comparar los precios de alojamientos similares en tu zona puede ayudarte a establecer un precio competitivo y atraer algunas reservaciones más durante la temporada baja. Si tu precio es más alto que el de otros alojamientos similares cercanos, podrías reducirlo para atraer a más huéspedes y mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda.

Si ofreces el mismo precio todas las noches, considera agregar precios para días hábiles y fines de semana. Variar los precios en función de la noche también puede ayudar a maximizar las reservaciones.

Para comparar anuncios similares, haz lo siguiente:

• Accede a la pestaña Precios en el calendario de tu anuncio.
• Puedes seleccionar un rango de fechas de hasta 31 días.
• Toca Ver anuncios similares.

En un mapa de tu zona, verás el precio promedio de alojamientos similares que se encuentran cerca de ti. Los botones en el mapa te permiten ver los anuncios reservados o no reservados. Los factores que usamos para determinar qué anuncios son similares incluyen la ubicación, el tamaño, las características, las amenidades, las calificaciones, las evaluaciones y los otros anuncios que los huéspedes exploran mientras consideran reservar el tuyo.

“Sigo de cerca los anuncios que son similares a los míos para asegurarme de ofrecer un precio competitivo”, dice Katie Kay, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Lake Arrowhead, California. “Es importante ser flexible en los momentos más bajos si realmente quieres que la gente se interese por tu anuncio”.

Tú controlas tus precios y demás ajustes en todo momento. Los resultados podrían variar. 

Los anfitriones fueron remunerados por participar en las entrevistas.

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