Cómo tener éxito en temporada baja

Hasta los anuncios más populares tienen periodos con pocas reservaciones. Te contamos algunas formas de usar las herramientas de Airbnb para atraer huéspedes en temporadas bajas.

Ajustar el precio con frecuencia puede ayudarte a mantener la competitividad. Considera hacer lo siguiente en los momentos que más te convenga:

• Agrega un precio de fin de semana personalizado. Si ofreces el mismo precio todas las noches, podrías establecer un precio para entre semana diferente al de los viernes y sábados. Variar los precios en función de la noche puede ayudarte a maximizar las reservaciones.
• Compara alojamientos similares. Los alojamientos con precios más bajos en comparación con otros similares de la zona suelen aparecer más arriba en los resultados de búsqueda. Considera ajustar tu precio por noche según los precios de otros alojamientos reservados o disponibles en la zona.

Accede al calendario de tu anuncio y selecciona un rango de fechas de hasta 31 días para conocer el precio promedio de alojamientos similares cercanos en un mapa de tu zona. Los factores que usamos para determinar qué propiedades son similares incluyen la ubicación, el tamaño, las características, las amenidades, las calificaciones, las evaluaciones y los otros anuncios que los huéspedes exploran mientras consideran reservar el tuyo.

“Sigo de cerca los anuncios que son similares a los míos para asegurarme de ofrecer un precio competitivo”, dice Katie, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Palm Springs, California. “Es importante ser flexible en las temporadas bajas si realmente quieres que la gente se interese por tu anuncio”.

Los descuentos para estancias de siete noches o más pueden ayudarte a mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda y reducir la rotación, mientras que las estancias más cortas ayudan a llenar los espacios vacíos en tu calendario.

• Agrega un descuento semanal. Si ofreces un descuento del 10% o mayor, los huéspedes encontrarán un aviso especial en los resultados de búsqueda y en la página de tu anuncio. El precio con descuento aparece junto al precio original, que estará tachado.
• Reduce tu estancia mínima. Puedes personalizar el mínimo del viaje por día o por semana. Si la demanda de los huéspedes es mayor los fines de semana, podrías permitir estancias de una noche a mitad de semana, pero no cuando los huéspedes reservan un viernes o sábado por la noche.

“En los periodos de baja demanda, reduzco mi estancia mínima y eso me ayuda a atraer personas que vienen por pocas noches”, dice Felicity, Superanfitriona en Sídney, Australia.

Actualizar la información que aparece en tu anuncio ayuda a que los huéspedes puedan imaginar cómo sería su estancia y les da tranquilidad a la hora de reservar, especialmente durante la temporada de poca demanda.

• Crea un recorrido fotográfico. Esta herramienta de Airbnb ordena automáticamente las imágenes que hayas subido por habitaciones y zonas para que los huéspedes se hagan una idea de la distribución de tu alojamiento. Puedes mover, eliminar y agregar las imágenes que quieras, e incluir información sobre cada habitación en los pies de foto.
• Agrega instrucciones de salida claras. Explica qué tareas básicas tienen que hacer los huéspedes antes de irse, como cerrar con llave. Cualquier persona puede consultar esta información antes de reservar y, por lo general, los huéspedes prefieren reservar los alojamientos que tienen instrucciones de salida. Sabemos que los huéspedes prefieren una lista corta de tareas para la salida, así que considera agregar solo lo justo y necesario.

Hay cientos de clubes en todo el mundo donde los anfitriones en Airbnb pueden entrar en contacto y aprender unos de otro. Notamos que los anfitriones que forman parte de estos clubes obtienen el doble de ingresos que los que no*, y que tienen casi tres veces más probabilidades de ser Superanfitriones.**

Estas son algunas de las actividades populares en los clubes:

• Intercambiar consejos sobre hospedaje que podría ayudar a multiplicar ingresos
• Examinar la normativa que afecta los alojamientos para estancias cortas
• Recomendar servicios de confianza por la zona, como personal de limpieza o plomería
• Asistir a eventos exclusivos de networking

*Según datos internos de Airbnb, al comparar el promedio de ingresos y de las calificaciones que recibieron los miembros de los clubes de anfitriones en Airbnb a nivel global con respecto a los que obtuvo la comunidad internacional de anfitriones en su conjunto, de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. La información sobre las ganancias varía en función de la ubicación, la temporada del año y el tipo de alojamiento.

**Según los datos internos de Airbnb sobre la obtención de la categoría de Superanfitrión por parte de los anfitriones que se unieron entre julio de 2023 y julio de 2024.

Tú controlas tus precios y demás ajustes en todo momento. Los resultados podrían variar.

Los anfitriones recibieron una remuneración por participar en las entrevistas.

La información de este artículo puede haber cambiado desde su publicación.