Convierte la demanda alta en ingresos altos

Los días feriados, los eventos importantes y el buen tiempo pueden aumentar el interés en tu anuncio. Las herramientas para anfitriones de Airbnb te ayudan a aprovechar al máximo estos periodos de alta demanda. Considera estos pasos para maximizar tus ingresos.

Una forma de prepararte para la temporada alta en tu zona es marcar más noches como disponibles en tu calendario. Esto ayuda a que tu anuncio aparezca en más resultados de búsqueda y puede aumentar tus ingresos.

Ve al calendario de tu anuncio y busca las noches bloqueadas, que aparecen en gris. Marca como disponibles las noches bloqueadas en las que puedas hospedar.

Ampliar tu margen de disponibilidad permite que los huéspedes reserven con más anticipación. Esta estrategia es particularmente efectiva para áreas con periodos predecibles de alta demanda, como grandes eventos anuales y temporadas de nieve y playa.

Tu calendario se abrirá un día a la vez, independientemente de tu margen de disponibilidad. Por ejemplo, si tu margen es de 12 meses, los huéspedes pueden reservar tu alojamiento hasta un año antes de la fecha de hoy. La fecha y tu disponibilidad se actualizarán todos los días.

Consulta los precios de anuncios similares en tu zona para mantener la competitividad durante las temporadas de alta demanda. Para comparar anuncios similares, ve al calendario de tu anuncio y selecciona un rango de fechas de hasta 31 días.

En un mapa se mostrarán los precios promedio de anuncios similares en tu zona. Los factores que usamos para determinar qué propiedades son similares incluyen la ubicación, el tamaño, las características, las amenidades, las calificaciones, las evaluaciones y los otros anuncios que los huéspedes exploran mientras consideran reservar el tuyo.

Los anuncios con precios más bajos que otros similares que están cerca tienden a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.

Si ofreces el mismo precio todas las noches, puedes ajustarte a los cambios en la demanda agregando precios diferentes para los días entre semana y para los fines de semana. Los precios dinámicos pueden ayudarte a llevar al máximo tus reservaciones.

Agregar descuentos es otra forma de llamar la atención de los huéspedes. Las siguientes medidas te ayudarán a atraer a una diversidad de viajeros:

• Descuentos semanales y mensuales. Ofrece descuentos semanales para las reservaciones de siete noches o más, o mensuales, para las de 28 noches o más. Así, se puede extender la duración promedio de la estancia en todos tus alojamientos y reducir la rotación.
• Descuento por reservación anticipada. Agrega un descuento para reservaciones hechas de 1 a 24 meses antes de la llegada y ten estancias aseguradas antes de las temporadas altas.
• Descuentos de último minuto. Si bajas el precio por noche a medida que la fecha de llegada se acerca, puedes atraer a los huéspedes que deciden viajar de último momento. Los descuentos para las reservaciones hechas entre 1 y 28 días antes de la fecha de llegada pueden ayudarte a llenar tu calendario y aumentar tus ingresos.

Un aviso especial en los resultados de búsqueda y en la página de tu anuncio les comunica a los huéspedes que pueden obtener descuentos semanales, mensuales y de último minuto del 10% o más, y descuentos por reservación anticipada del 3% o más. El precio con descuento aparece junto al original, que estará tachado.

Ten en cuenta que el descuento por reservación anticipada no está disponible cuando la función Precios inteligentes está activada, y que los descuentos por duración de la estancia deben apegarse a la normativa local.

Incluir buenas fotos en los anuncios despierta el interés de los viajeros, les ayuda a imaginar cómo sería su estancia y les da tranquilidad a la hora de reservar. Considera actualizar las fotos de tu anuncio y prepárate para las temporadas altas.

• Planea tus imágenes. Concéntrate en sacar fotos que muestren los detalles únicos de tu alojamiento, las amenidades populares y las prestaciones de accesibilidad. Toma fotos desde varias perspectivas de todas las habitaciones y áreas que los huéspedes pueden usar.
• Sube fotos horizontales de alta resolución. Deben medir al menos 800 x 1200 pixeles. Cuanto más grandes sean los archivos, mejor. Solo recuerda que podrán pesar unos 10 megabytes como máximo.
• Ponlo en manos de un experto. Considera la posibilidad de contratar un fotógrafo profesional para que te ayude. En algunas ciudades del mundo, Airbnb puede ponerte en contacto con uno.
• Crea un recorrido fotográfico. Esta herramienta de Airbnb ordena automáticamente las imágenes que hayas subido por habitaciones y zonas para que los huéspedes se hagan una idea de la distribución de tu alojamiento. Puedes mover, eliminar y agregar las imágenes que quieras, e incluir información sobre cada habitación en los pies de foto.

Otra forma de hacer que tu anuncio sea atractivo para los huéspedes es simplificar los procesos de llegada y salida.

• Agrega la opción de llegada autónoma. Instalar una cerradura inteligente, una cerradura con teclado o una caja de seguridad para llaves permite que los huéspedes accedan al alojamiento con un código. Muchos huéspedes prefieren la comodidad y la flexibilidad de la llegada autónoma; además, te ahorra tiempo a ti. Independientemente del método que elijas, es importante que cada huésped tenga un código de acceso único.
• Agrega instrucciones para la salida. Incluye pasos claros y fáciles de seguir, como dónde dejar las llaves o qué es necesario apagar antes de salir.

“Es importante no sobrecargar a los huéspedes con estas tareas. No quiero que su último recuerdo sea que tuvieron que hacer muchas cosas antes de irse”, dice Katie, integrante del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Palm Springs, California. “Quizás te ganes una calificación de cinco estrellas solo por no tener una lista larga de tareas para la salida”.

Hay cientos de clubes en todo el mundo donde los anfitriones en Airbnb pueden entrar en contacto y aprender unos de otro. Notamos que los anfitriones que forman parte de estos clubes obtienen el doble de ingresos que los que no*, y que tienen casi tres veces más probabilidades de ser Superanfitriones.**

Estas son algunas de las actividades populares en los clubes:

• Intercambiar consejos sobre hospedaje que podría ayudar a multiplicar sus ingresos
• Examinar la normativa que afecta los alojamientos para estancias cortas
• Recomendar servicios de confianza por la zona (por ejemplo, de limpieza o plomería)
• Asistir a eventos exclusivos de networking

*Según datos internos de Airbnb, al comparar el promedio de ingresos y de las calificaciones que recibieron los miembros de los clubes de anfitriones en Airbnb a nivel global con respecto a los que obtuvo la comunidad internacional de anfitriones en su conjunto, de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. La información sobre las ganancias varía en función de la ubicación, la temporada del año y el tipo de alojamiento.

**Según los datos internos de Airbnb sobre la categoría Superanfitrión de los anfitriones que se unieron entre julio de 2023 y julio de 2024.

Tú controlas tus precios y demás ajustes en todo momento. Los resultados podrían variar.

Los anfitriones recibieron una remuneración por participar en las entrevistas.

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